"광고로 매출 올리는, 시대는 끝난거 같아요"
"광고비 아무리 써도,매출은 그대로에요"
"도대체 뭐가 문제인지 모르겠어요.."
.
.
.
월 130여개 푸드몰 마케팅을 책임지고 있는 저희지만 (25년 1월기준)
이 글에서 알려드릴 방법 3가지를 적용한 후
"저희 회사에서 직접 냈던, 성과"로 증명부터 한 뒤
월매출 2억 푸드몰 필수조건 3가지를 알려드리겠습니다.
우선, 2024년 성과로 증명부터 해보겠습니다.
( A 푸드몰 성과 )
[[협업전]] *내부 마케팅 직원이 있었던 상황.
일 매출 : 10만원 ( 3달 연속 )
일 주문건수 : 6-10건 ( 3달 연속 )
[[협업 3달차]] *진행했던 마케팅 : META + 숏폼 & 이미지 콘텐츠
일 매출 : 500만원대 & 일 최고매출 3500만원 ( 협업전 대비, 500%증가 )
일 주문건수 : 100-120명 & 일 최고결제수 633명 ( 협업전 대비, 90~100명 증가 )

바로 1달전에 냈던 성과인데요.
통계 그래프를 봐도, 일시적인 성과가 아닌
계단식으로, 매주간 우상향하고 있습니다.
25년 1월 현재
생산량이 주문량을 따라가지 못해, 광고는 잠시 off한상황입니다.
사실 이 글은 월 2억 매출 내고있는, 푸드몰들의 비결을 담은 칼럼이지만
B 푸드몰은, 오늘 알려드릴 방법으로
광고 매출로만, 월 매출 4억가량 달성했습니다.

아래 C 푸드몰은, 월 5억가량 판매하기도 했습니다.
이 글에서 알려드릴, 방법을 모두 적용하였고
1개 푸드몰을 제외하고
A,B,C 푸드몰 모두 좋은 성과를 낼 수 있었습니다.

만약, 퍼포먼스 마케팅 Or 광고를 진행하는데 성과가 만족스럽지 않다면?
특히, 월 매출 2억 미만인 푸드몰 대표님이라면?
이 칼럼을 정독하시고
이 글에서 알려드릴 방법을, 그대로 적용해주세요.
적어도 500개가 넘는 푸드몰의 마케팅을 책임져온, 푸드전문 마케팅회사로서
여태껏 수많은 시행착오를 통해, 얻은 노하우를 공개하는 정보글 입니다.
이 글에서 알려드릴 3가지를 모르고, 무작정 광고부터 한다면?
판매는 커녕, 광고비와 시간 그대로 날라갑니다..
25년 01월, 현재도 통하는 정석적인 방법이기도 합니다.
참고로, 월 매출 2억이상 나는 푸드몰이라면, 이 글을 보실 필요가 없습니다
하시던 그대로 계속 하시면 됩니다.
이제 본론으로 들어가,
월매출 2억 푸드몰의 필수조건 3가지를 알려드리겠습니다.
*정독까지 : 10분 소요예상
*1달뒤, 본 칼럼은 유료화로 전환될 예정입니다. )
월매출 2억 푸드몰 필수조건 첫번째
마진율 30%이상, 반드시 지킨다. (광고비 제외)
*원물, 선물세트 특수 카테고리 제외
아래 3가지 중,
단 1가지라도 해당하는 분들이 얼마나 있을까요?
1. 수십만 팔로워를 보유한, 인플루언서
2. 수십만 구독자를 보유한, 채널운영자
3. 인플루언서, 채널운영자인 지인이 많은 사업자
단 1가지조차, 해당하지 않는 분들이 99%일거고
단 1가지라도, 해당되는 분이라면 이 글을 보고 있지 않으실 겁니다.
이미 월 2억 정도는, 팔고 계실테니깐요.
그렇다면, 단 1가지조차 해당 되지 않는 우리는
어떻게 매출을 낼 수 있을까요?
판매, 마케팅의 기본 3단계
: "고객을 데리고 와서 (모객) > 설득해서 (접객)> 판매한다 (판매)"
즉, 고객을 데리고 올줄만 안다면? 설득할줄 만 안다면? 똑같이 잘 팔 수 있습니다.
유명 인플루언서, 유명 채널 운영자도 아닌
저희 회사와 함께하고 있는 - D 푸드몰의 판매 성과입니다.
불과 2달 반 만에, 주 매출 : 200만원대 -> 1억 3천만원대로 성장했죠.

어떻게?
1) 모객과 접객을 선행했고 ( 콘텐츠 광고 집행 )
2) 설득을 끝으로 ( 상세페이지 & 이벤트 )
3) 더 많이 사게 했습니다. ( 객단가 상승 유도 옵션 )
KEY. 모객 > 접객 > 설득 유도(판매 Part) > 많이사게 유도(객단가Part) > 수익
여기서 대표님들이, 진지하게 생각해보실 것이있습니다.
링티처럼 새로운 단어를 선점하지도 못했고..
랭킹닭컴처럼 업계1위가 아니고..
평범하고.. 잘 알려지지도 않은.. 우리 푸드몰을..
어떻게? 어디서? 고객을 데리고올수 있을까?
인플루언서도아니고, 유명채널도없고, 인맥도없고, 업계 1위도아닌
평범한 우리 푸드몰로, 고객을 모객하려면? "돈"을 써야만 합니다.
1) 돈을 쓴다 > 유료 광고를 한다
2) 모객이 이루어 지고 ( 노출 )
3) 설득할 수 있는 기회가 생긴다 ( 유입 )
지극히 기본적인 내용이지만
우리는 1가지 만큼은, 확실하게 알았습니다.
고객을 모객해서, 나의 상품을 판매할 기회를 얻는 방법은?
돈을 쓴다. 즉, 유료 광고를 한다. ( NAVER , INSTA, FACEBOOK, GOOGLE 등등 )
단, 여기서
마진율30%이하인 푸드몰은
문제가 생기게 됩니다. *원물, 선물세트 특수 카테고리 제외
마진율 30%이하인, 푸드몰의 치명적인 문제.
취약점 1. 마진율이 낮아서, 유료 광고를 공격적으로 하지못한다. ( 모객이 없으니, 매출은 당연히 안올라가고 )
취약점 2. 마진율이 낮아서, 허항된 광고수익률 700% 1000%를 고집한다. ( 목표를 허황되게 잡으니, 매출 단위 확장이 안됨 )
우리 솔직하게 이야기 해봅시다..
뚜렷하게 차별적이지 않은 우리 푸드몰이
유명 푸드몰 대비, 높은 성과를 원하는건 "욕심"에 불과합니다. ( 아프지만 현실을 받아들여야 하니깐요.. )
푸드몰의 온라인 평균 광고수익률은 200-300%가량됩니다. ( 광고비의 2~3배수 )
자랑이지만,
저희 회사의 푸드 마케팅, 평균 광고수익률 350~400%입니다.
( 물론 500% 700% 나오는 브랜드도, 100-200% 나오는 브랜드도 있습니다. )
*25년 1월 기준, 130여개 푸드몰 마케팅 대행 평균성과

↑공존마케팅 협업중인, A사 퍼포먼스마케팅 데이터 (2024.10~)↑
(푸드핏에 맞는 광고매체 & 식욕자극 콘텐츠 = 광고비 대비 약 6배수 매출유지 / Roas 600%대)
↓공존마케팅 협업중인, B사 푸드몰 데이터 (2024.09~2024.10)↓
(푸드핏에 맞는 광고매체 & 식욕자극 콘텐츠 = 광고비 대비 약 4~5배수 매출유지 / 주간 평균매출 : 4천만원대)

마진율이 20%대, 10%대로 돌입하는 순간
푸드몰의 온라인 평균 광고 수익률인 200%, 300%가 되버리면
적자가 됩니다.
100(판매가)
- 80(원가,각종 판관비)
- 30(광고비)
 = - 10 적자
이 글을 통해, 확실하게 말씀드릴 첫번째.
1) 마진율 30%이하이라면? 각종 비용 효율화를 통해, 마진율 개선부터 하실 때입니다.
2) 구조적으로 마진율을 개선할 수 없다면? 재구매에 목숨 걸어야합니다. ( 품질강화 + CRM마케팅 집중 )
마진율 30%이상인 푸드몰은
아래 3가지를 반드시 기억하고, 실행해주세요.
그리고, 성과가 나올때까지 반복해주세요.
*되도록, 메모장 같은곳에 메모하시길 권유드립니다.
(1)
내가 판매하는 푸드를 사줄만한 고객이 많이 있는, 플랫폼을 선정한다.
( 네이버 or 인스타그램 or 페이스북 or 틱톡 or 구글 or 밴드 등 )
(2)
이미지 콘텐츠 도입 or 숏폼 콘텐츠 도입 등 - 각종 콘텐츠 TEST
+ 광고매체 A/B TEST를 통해
모객, 접객 비용을 점진적으로 낮춘다.
( 유입당 비용, 클릭당 비용 )
(3)
판매가 - 원가 - 판관비 - 광고비를 계산했을때
이익이 나기 시작하면? 광고 증액 + 매체 확장을 빠르게 진행한다.
( 신규고객 획득 초점 )
월 매출 2억이하 푸드몰이라면? 마진율 30%이상 셋팅하고
모객 & 접객 (광고) > 설득 (상세페이지) > 판매 > 확대 > 재구매에만 집중하세요.
다른거 다 까먹으셔도 됩니다.
*성공 확률을 높이고 싶으신 분이라면
두번째 / 세번째 비결까지 꼭 읽고, 적용해보세요.
알려드린 방법 그대로, D 푸드사에 똑같이 적용하였고
현재 3개월차에 월 6천만원대에서, 월 1.2억까지 달성할 수 있었습니다.

이어서, 월매출 2억 푸드몰 필수조건
두번째를 알려드리겠습니다.
*푸드전문, 온라인마케팅회사 공존마케팅과 협업중인 C사 푸드몰대표님
월매출 2억 푸드몰 필수조건 두번째
단 1가지 만이라도, "차별성"있게 만든다.
저희 회사에선 마케팅 협업전, 대면 or 화상을 통해
미팅 및 컨설팅 진행을해드리고 있습니다.
문의를 주신다고 해서, 바로 마케팅을 진행해드리고 있지 않습니다.
빠른 업무진행을 통해 돈을 벌어야하는 마케팅 대행사임에도 불구하고
협업전 미팅 및 컨설팅을 선행하는 이유는 단순합니다.
1) 미팅을 통해, 자사 제품 생산 스토리를 인지하고
2) 차별점, 약점, 판매포인트, 현재상황을 파악하고
3) 이에 맞는 마케팅을 진행해야, 성공확률이 올라가기 때문입니다.
( 차별적인 콘텐츠 + 소구점 + 상세페이지 연결 )
만약, 미팅을 진행했을때
차별성이 단 1가지라도 없다면
광고 진행을 권유드리고 있지 않습니다.
반면,
맛 / 패키지 / 양 / 성분 / 재구매율 등
단 1가지라도, 차별점이 있는 푸드몰이라면?
1) 고객언어와 시장조사 부터
2) 타겟선정
3) 푸드핏에 맞는 마케팅을 진행해드리고있습니다.


위 글에서 말씀드렸던, 아래 2가지가 충족된 푸드몰은
매출 올리는건,, 높은 확률로 쉽게 올릴 수 있습니다.
1) 마진율 30%이상 셋팅된 푸드몰
2) 단 1가지라도, 차별성있는 푸드몰
방법을 몰라서, 시간이 없으셔서 매출이 안올라가는 상태일 뿐입니다.
Key. 차별성 + 마진율 30%이상 확보 + 시장조사 6 푸드핏에 맞는 마케팅 = 매출폭발

위 푸드몰 브랜드명을 자세하게 알려드릴 순 없지만
저희 회사와 6개월정도 진행하고 있고, 미팅 당시
제발 한달 매출 3천만원이라도 나왔으면 좋겠다 했던, 푸드몰 이었습니다.
25년 1월 기준, 하루 평균 300만원 정도 매출이 꾸준하게 나와주고 있습니다.
냉정하게 생산자스토리, 맛, 함량, 가격, 재구매율, 패키지디자인, 누적판매, 브랜딩 등
단 1가지라도, 차별적이지 않은 푸드몰을 운영하고 있다면?
네, 광고해봤자 광고비만 탈탈 날리게됩니다.
저희 회사에서, 수 많은 푸드몰의 성공사례를 만들 수 있었던 비결 중 하나는
모객과 접객을 했을때, 설득력 있는 차별적인 제품이 뒷받힘 되어주었기 때문입니다.



뾰족한 차별성 있는 푸드를 판매하는 사업자라면?
저희 회사와 협업하지 않으시더라도
핏에 맞는 마케팅만 제대로한다면, 매출 올리는건 정말 일도 아닙니다.
먹어봤을때, 만족한다면 재구매로 이어져
매출을 복리로 계속 올라가게 되죠. ( 푸드는 유통 기한이라는게 있기에, 재구매 주기가 짧다라는 큰 장점이 있습니다 )
다시 한 번 강조합니다.
맛, 함량, 패키지, 칼로리, 성분, 촬영콘텐츠, 누적후기 등
단 1가지라도 내세울 수 있는 "차별성"을 준비하세요.
월매출 2억 푸드몰 필수조건 세번째
상세페이지는 내가 봐도, 먹고싶게 업로딩 한다.
(촬영물 + 디자인요소 + 카피라이팅)
월매출 2억 푸드몰 필수조건의 마지막입니다.
1) 마진율 30% 이상을 지키고
2) 단 1가지라도, 차별성 있게 만들었으면
3) 이젠, 상세페이지 콘텐츠를 "내가 봐도, 먹고싶게 업로딩"하시면 됩니다.
아무리 마진율 셋팅을 잘해봐야
아무리 차별성 있게 생산해봐야
아무리 광고비를 퍼부어봐야
"푸드"는 맛 없어 보이면, 사먹기 싫은 카테고리입니다.
식욕저하 촬영물, 짜치는 디자인, 이해가 전혀안되는 카피라이팅과 기획 등
상세페이지 설득력이 없는 푸드몰은 저희가 진행해봐도
퍼포먼스 마케팅 성과, 절대 안나오더라구요.
아무리 마케팅대행사를 바꿔봐도
아무리 광고비를 써도
안팔리는 가장 큰 원인
: 광고 운영에만 집중할 뿐, 상세페이지 내부콘텐츠는 신경을 안쓰기 때문.
아래와 같이 상세페이지내 식욕저하 콘텐츠 등록해놓고
매출이 오르길 기대하는건 "욕심"에 불과합니다..
1) 광고는 "모객과 접객" 그 이상도 그 이하도 아닙니다
2) 모객과 접객 후에는 "설득"이 필수입니다.
저희 회사에선 푸드 스타일리스트 + 푸드전문 디자이너 + 푸드전문 마케터가 한 팀으로 써포트해드리고있습니다.
광고 운영 : 마케터
푸드 촬영 : 푸드스타일리스트
상세페이지 디자인 : 푸드디자이너
이유는 단순합니다. 푸드는 결국, 식욕자극 + 침샘유발을 해주어야하는 카테고리고
모객, 접객, 설득- 3가지 모두 충족되어야만
제품이 잘 팔리기 때문입니다.

2024년에는 10명이었던 저희회사는
2025년 1월에, 20명이 넘는 회사로 성장할 수 있었던 이유는
오직, 푸드몰 마케팅에만 집중했기 때문입니다.
다른 회사들이 여러 카테고리로 문어발 확장을 하고, 광고 운영에만 집중할때
저희는 푸드 분야만. 그리고 광고 외 푸드 판매에 필요한
푸드촬영, 푸드스타일링, 푸드디자인, 푸드상세페이지 제작 등
내부 콘텐츠에도 계속해서 연구하고, 부딪히고, 성장해오고 있습니다.

월 2억 푸드몰 필수조건, 3가지를 정리하면서
글 마무리 해보겠습니다.
(1) 마진율 30%이상 셋팅한다.
(2) 단 1가지라도, 차별성 있게 만든다.
(3) 상세페이지 내부 콘텐츠는 내가 봐도, 먹고 싶게 업로딩한다.
위 3가지 중, 1가지 이상 충족되는 푸드몰 이거나
개선 의지가 있고, 변화가 절실하게 필요한 푸드몰이라면?
저희회사 홈페이지를 통해
마케팅 협업 문의 및 무료 컨설팅 접수를 부탁드리겠습니다.
단, 푸드몰만 협업하고 있기에 푸드몰이 아니라면
다른 업체를 찾아주시길 부탁드립니다.
푸드전문, 온라인마케팅회사 공존마케팅
협업문의 및 컨설팅 신청하기
https://onlyfoodmkt.com/contact
*위 url주소를 클릭하면, 문의접수창으로 넘어갑니다.
*1차연락은 카카오톡으로 드리며, 3회연속 답변없을시 다음미팅은 불가합니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
푸드전문, 마케팅회사 공존마케팅이었습니다.
감사합니다.
푸드전문 마케팅회사, 공존마케팅 홈페이지
https://www.onlyfoodmkt.com/
자주 물어보시는 질문 & 답변
https://www.onlyfoodmkt.com/qna
레퍼런스 & 서비스 둘러보기
https://interesting-chameleon-d8d.notion.site/ae475ce96010492fbbead93dc6397896?pvs=4
"광고로 매출 올리는, 시대는 끝난거 같아요"
"광고비 아무리 써도,매출은 그대로에요"
"도대체 뭐가 문제인지 모르겠어요.."
.
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월 130여개 푸드몰 마케팅을 책임지고 있는 저희지만 (25년 1월기준)
이 글에서 알려드릴 방법 3가지를 적용한 후
"저희 회사에서 직접 냈던, 성과"로 증명부터 한 뒤
월매출 2억 푸드몰 필수조건 3가지를 알려드리겠습니다.
우선, 2024년 성과로 증명부터 해보겠습니다.
( A 푸드몰 성과 )
[[협업전]] *내부 마케팅 직원이 있었던 상황.
일 매출 : 10만원 ( 3달 연속 )
일 주문건수 : 6-10건 ( 3달 연속 )
[[협업 3달차]] *진행했던 마케팅 : META + 숏폼 & 이미지 콘텐츠
일 매출 : 500만원대 & 일 최고매출 3500만원 ( 협업전 대비, 500%증가 )
일 주문건수 : 100-120명 & 일 최고결제수 633명 ( 협업전 대비, 90~100명 증가 )
바로 1달전에 냈던 성과인데요.
통계 그래프를 봐도, 일시적인 성과가 아닌
계단식으로, 매주간 우상향하고 있습니다.
25년 1월 현재
생산량이 주문량을 따라가지 못해, 광고는 잠시 off한상황입니다.
사실 이 글은 월 2억 매출 내고있는, 푸드몰들의 비결을 담은 칼럼이지만
B 푸드몰은, 오늘 알려드릴 방법으로
광고 매출로만, 월 매출 4억가량 달성했습니다.
아래 C 푸드몰은, 월 5억가량 판매하기도 했습니다.
이 글에서 알려드릴, 방법을 모두 적용하였고
1개 푸드몰을 제외하고
A,B,C 푸드몰 모두 좋은 성과를 낼 수 있었습니다.
만약, 퍼포먼스 마케팅 Or 광고를 진행하는데 성과가 만족스럽지 않다면?
특히, 월 매출 2억 미만인 푸드몰 대표님이라면?
이 칼럼을 정독하시고
이 글에서 알려드릴 방법을, 그대로 적용해주세요.
적어도 500개가 넘는 푸드몰의 마케팅을 책임져온, 푸드전문 마케팅회사로서
여태껏 수많은 시행착오를 통해, 얻은 노하우를 공개하는 정보글 입니다.
이 글에서 알려드릴 3가지를 모르고, 무작정 광고부터 한다면?
판매는 커녕, 광고비와 시간 그대로 날라갑니다..
25년 01월, 현재도 통하는 정석적인 방법이기도 합니다.
참고로, 월 매출 2억이상 나는 푸드몰이라면, 이 글을 보실 필요가 없습니다
하시던 그대로 계속 하시면 됩니다.
이제 본론으로 들어가,
월매출 2억 푸드몰의 필수조건 3가지를 알려드리겠습니다.
*정독까지 : 10분 소요예상
*1달뒤, 본 칼럼은 유료화로 전환될 예정입니다. )
월매출 2억 푸드몰 필수조건 첫번째
마진율 30%이상, 반드시 지킨다. (광고비 제외)
*원물, 선물세트 특수 카테고리 제외
아래 3가지 중,
단 1가지라도 해당하는 분들이 얼마나 있을까요?
1. 수십만 팔로워를 보유한, 인플루언서
2. 수십만 구독자를 보유한, 채널운영자
3. 인플루언서, 채널운영자인 지인이 많은 사업자
단 1가지조차, 해당하지 않는 분들이 99%일거고
단 1가지라도, 해당되는 분이라면 이 글을 보고 있지 않으실 겁니다.
이미 월 2억 정도는, 팔고 계실테니깐요.
그렇다면, 단 1가지조차 해당 되지 않는 우리는
어떻게 매출을 낼 수 있을까요?
판매, 마케팅의 기본 3단계
: "고객을 데리고 와서 (모객) > 설득해서 (접객)> 판매한다 (판매)"
즉, 고객을 데리고 올줄만 안다면? 설득할줄 만 안다면? 똑같이 잘 팔 수 있습니다.
유명 인플루언서, 유명 채널 운영자도 아닌
저희 회사와 함께하고 있는 - D 푸드몰의 판매 성과입니다.
불과 2달 반 만에, 주 매출 : 200만원대 -> 1억 3천만원대로 성장했죠.
어떻게?
1) 모객과 접객을 선행했고 ( 콘텐츠 광고 집행 )
2) 설득을 끝으로 ( 상세페이지 & 이벤트 )
3) 더 많이 사게 했습니다. ( 객단가 상승 유도 옵션 )
KEY. 모객 > 접객 > 설득 유도(판매 Part) > 많이사게 유도(객단가Part) > 수익
여기서 대표님들이, 진지하게 생각해보실 것이있습니다.
링티처럼 새로운 단어를 선점하지도 못했고..
랭킹닭컴처럼 업계1위가 아니고..
평범하고.. 잘 알려지지도 않은.. 우리 푸드몰을..
어떻게? 어디서? 고객을 데리고올수 있을까?
인플루언서도아니고, 유명채널도없고, 인맥도없고, 업계 1위도아닌
평범한 우리 푸드몰로, 고객을 모객하려면? "돈"을 써야만 합니다.
1) 돈을 쓴다 > 유료 광고를 한다
2) 모객이 이루어 지고 ( 노출 )
3) 설득할 수 있는 기회가 생긴다 ( 유입 )
지극히 기본적인 내용이지만
우리는 1가지 만큼은, 확실하게 알았습니다.
고객을 모객해서, 나의 상품을 판매할 기회를 얻는 방법은?
돈을 쓴다. 즉, 유료 광고를 한다. ( NAVER , INSTA, FACEBOOK, GOOGLE 등등 )
단, 여기서
마진율30%이하인 푸드몰은
문제가 생기게 됩니다. *원물, 선물세트 특수 카테고리 제외
마진율 30%이하인, 푸드몰의 치명적인 문제.
취약점 1. 마진율이 낮아서, 유료 광고를 공격적으로 하지못한다. ( 모객이 없으니, 매출은 당연히 안올라가고 )
취약점 2. 마진율이 낮아서, 허항된 광고수익률 700% 1000%를 고집한다. ( 목표를 허황되게 잡으니, 매출 단위 확장이 안됨 )
우리 솔직하게 이야기 해봅시다..
뚜렷하게 차별적이지 않은 우리 푸드몰이
유명 푸드몰 대비, 높은 성과를 원하는건 "욕심"에 불과합니다. ( 아프지만 현실을 받아들여야 하니깐요.. )
푸드몰의 온라인 평균 광고수익률은 200-300%가량됩니다. ( 광고비의 2~3배수 )
자랑이지만,
저희 회사의 푸드 마케팅, 평균 광고수익률 350~400%입니다.
( 물론 500% 700% 나오는 브랜드도, 100-200% 나오는 브랜드도 있습니다. )
*25년 1월 기준, 130여개 푸드몰 마케팅 대행 평균성과
↑공존마케팅 협업중인, A사 퍼포먼스마케팅 데이터 (2024.10~)↑
(푸드핏에 맞는 광고매체 & 식욕자극 콘텐츠 = 광고비 대비 약 6배수 매출유지 / Roas 600%대)
↓공존마케팅 협업중인, B사 푸드몰 데이터 (2024.09~2024.10)↓
(푸드핏에 맞는 광고매체 & 식욕자극 콘텐츠 = 광고비 대비 약 4~5배수 매출유지 / 주간 평균매출 : 4천만원대)
마진율이 20%대, 10%대로 돌입하는 순간
푸드몰의 온라인 평균 광고 수익률인 200%, 300%가 되버리면
적자가 됩니다.
100(판매가)
- 80(원가,각종 판관비)
- 30(광고비)
 = - 10 적자
이 글을 통해, 확실하게 말씀드릴 첫번째.
1) 마진율 30%이하이라면? 각종 비용 효율화를 통해, 마진율 개선부터 하실 때입니다.
2) 구조적으로 마진율을 개선할 수 없다면? 재구매에 목숨 걸어야합니다. ( 품질강화 + CRM마케팅 집중 )
마진율 30%이상인 푸드몰은
아래 3가지를 반드시 기억하고, 실행해주세요.
그리고, 성과가 나올때까지 반복해주세요.
*되도록, 메모장 같은곳에 메모하시길 권유드립니다.
(1)
내가 판매하는 푸드를 사줄만한 고객이 많이 있는, 플랫폼을 선정한다.
( 네이버 or 인스타그램 or 페이스북 or 틱톡 or 구글 or 밴드 등 )
(2)
이미지 콘텐츠 도입 or 숏폼 콘텐츠 도입 등 - 각종 콘텐츠 TEST
+ 광고매체 A/B TEST를 통해
모객, 접객 비용을 점진적으로 낮춘다.
( 유입당 비용, 클릭당 비용 )
(3)
판매가 - 원가 - 판관비 - 광고비를 계산했을때
이익이 나기 시작하면? 광고 증액 + 매체 확장을 빠르게 진행한다.
( 신규고객 획득 초점 )
월 매출 2억이하 푸드몰이라면? 마진율 30%이상 셋팅하고
모객 & 접객 (광고) > 설득 (상세페이지) > 판매 > 확대 > 재구매에만 집중하세요.
다른거 다 까먹으셔도 됩니다.
*성공 확률을 높이고 싶으신 분이라면
두번째 / 세번째 비결까지 꼭 읽고, 적용해보세요.
알려드린 방법 그대로, D 푸드사에 똑같이 적용하였고

현재 3개월차에 월 6천만원대에서, 월 1.2억까지 달성할 수 있었습니다.
이어서, 월매출 2억 푸드몰 필수조건
두번째를 알려드리겠습니다.
*푸드전문, 온라인마케팅회사 공존마케팅과 협업중인 C사 푸드몰대표님
월매출 2억 푸드몰 필수조건 두번째
단 1가지 만이라도, "차별성"있게 만든다.
저희 회사에선 마케팅 협업전, 대면 or 화상을 통해
미팅 및 컨설팅 진행을해드리고 있습니다.
문의를 주신다고 해서, 바로 마케팅을 진행해드리고 있지 않습니다.
빠른 업무진행을 통해 돈을 벌어야하는 마케팅 대행사임에도 불구하고
협업전 미팅 및 컨설팅을 선행하는 이유는 단순합니다.
1) 미팅을 통해, 자사 제품 생산 스토리를 인지하고
2) 차별점, 약점, 판매포인트, 현재상황을 파악하고
3) 이에 맞는 마케팅을 진행해야, 성공확률이 올라가기 때문입니다.
( 차별적인 콘텐츠 + 소구점 + 상세페이지 연결 )
만약, 미팅을 진행했을때
차별성이 단 1가지라도 없다면
광고 진행을 권유드리고 있지 않습니다.
반면,
맛 / 패키지 / 양 / 성분 / 재구매율 등
단 1가지라도, 차별점이 있는 푸드몰이라면?
1) 고객언어와 시장조사 부터
2) 타겟선정
3) 푸드핏에 맞는 마케팅을 진행해드리고있습니다.
위 글에서 말씀드렸던, 아래 2가지가 충족된 푸드몰은
매출 올리는건,, 높은 확률로 쉽게 올릴 수 있습니다.
1) 마진율 30%이상 셋팅된 푸드몰
2) 단 1가지라도, 차별성있는 푸드몰
방법을 몰라서, 시간이 없으셔서 매출이 안올라가는 상태일 뿐입니다.
Key. 차별성 + 마진율 30%이상 확보 + 시장조사 6 푸드핏에 맞는 마케팅 = 매출폭발
위 푸드몰 브랜드명을 자세하게 알려드릴 순 없지만
저희 회사와 6개월정도 진행하고 있고, 미팅 당시
제발 한달 매출 3천만원이라도 나왔으면 좋겠다 했던, 푸드몰 이었습니다.
25년 1월 기준, 하루 평균 300만원 정도 매출이 꾸준하게 나와주고 있습니다.
냉정하게 생산자스토리, 맛, 함량, 가격, 재구매율, 패키지디자인, 누적판매, 브랜딩 등
단 1가지라도, 차별적이지 않은 푸드몰을 운영하고 있다면?
네, 광고해봤자 광고비만 탈탈 날리게됩니다.
저희 회사에서, 수 많은 푸드몰의 성공사례를 만들 수 있었던 비결 중 하나는
모객과 접객을 했을때, 설득력 있는 차별적인 제품이 뒷받힘 되어주었기 때문입니다.
뾰족한 차별성 있는 푸드를 판매하는 사업자라면?
저희 회사와 협업하지 않으시더라도
핏에 맞는 마케팅만 제대로한다면, 매출 올리는건 정말 일도 아닙니다.
먹어봤을때, 만족한다면 재구매로 이어져
매출을 복리로 계속 올라가게 되죠. ( 푸드는 유통 기한이라는게 있기에, 재구매 주기가 짧다라는 큰 장점이 있습니다 )
다시 한 번 강조합니다.
맛, 함량, 패키지, 칼로리, 성분, 촬영콘텐츠, 누적후기 등
단 1가지라도 내세울 수 있는 "차별성"을 준비하세요.
월매출 2억 푸드몰 필수조건 세번째
상세페이지는 내가 봐도, 먹고싶게 업로딩 한다.
(촬영물 + 디자인요소 + 카피라이팅)
월매출 2억 푸드몰 필수조건의 마지막입니다.
1) 마진율 30% 이상을 지키고
2) 단 1가지라도, 차별성 있게 만들었으면
3) 이젠, 상세페이지 콘텐츠를 "내가 봐도, 먹고싶게 업로딩"하시면 됩니다.
아무리 마진율 셋팅을 잘해봐야
아무리 차별성 있게 생산해봐야
아무리 광고비를 퍼부어봐야
"푸드"는 맛 없어 보이면, 사먹기 싫은 카테고리입니다.
식욕저하 촬영물, 짜치는 디자인, 이해가 전혀안되는 카피라이팅과 기획 등
상세페이지 설득력이 없는 푸드몰은 저희가 진행해봐도
퍼포먼스 마케팅 성과, 절대 안나오더라구요.
아무리 마케팅대행사를 바꿔봐도
아무리 광고비를 써도
안팔리는 가장 큰 원인
: 광고 운영에만 집중할 뿐, 상세페이지 내부콘텐츠는 신경을 안쓰기 때문.
아래와 같이 상세페이지내 식욕저하 콘텐츠 등록해놓고
매출이 오르길 기대하는건 "욕심"에 불과합니다..
1) 광고는 "모객과 접객" 그 이상도 그 이하도 아닙니다
2) 모객과 접객 후에는 "설득"이 필수입니다.
저희 회사에선 푸드 스타일리스트 + 푸드전문 디자이너 + 푸드전문 마케터가 한 팀으로 써포트해드리고있습니다.
광고 운영 : 마케터
푸드 촬영 : 푸드스타일리스트
상세페이지 디자인 : 푸드디자이너
이유는 단순합니다. 푸드는 결국, 식욕자극 + 침샘유발을 해주어야하는 카테고리고
모객, 접객, 설득- 3가지 모두 충족되어야만
제품이 잘 팔리기 때문입니다.
2024년에는 10명이었던 저희회사는
2025년 1월에, 20명이 넘는 회사로 성장할 수 있었던 이유는
오직, 푸드몰 마케팅에만 집중했기 때문입니다.
다른 회사들이 여러 카테고리로 문어발 확장을 하고, 광고 운영에만 집중할때
저희는 푸드 분야만. 그리고 광고 외 푸드 판매에 필요한
푸드촬영, 푸드스타일링, 푸드디자인, 푸드상세페이지 제작 등
내부 콘텐츠에도 계속해서 연구하고, 부딪히고, 성장해오고 있습니다.
월 2억 푸드몰 필수조건, 3가지를 정리하면서
글 마무리 해보겠습니다.
(1) 마진율 30%이상 셋팅한다.
(2) 단 1가지라도, 차별성 있게 만든다.
(3) 상세페이지 내부 콘텐츠는 내가 봐도, 먹고 싶게 업로딩한다.
위 3가지 중, 1가지 이상 충족되는 푸드몰 이거나
개선 의지가 있고, 변화가 절실하게 필요한 푸드몰이라면?
저희회사 홈페이지를 통해
마케팅 협업 문의 및 무료 컨설팅 접수를 부탁드리겠습니다.
단, 푸드몰만 협업하고 있기에 푸드몰이 아니라면
다른 업체를 찾아주시길 부탁드립니다.
푸드전문, 온라인마케팅회사 공존마케팅
협업문의 및 컨설팅 신청하기
https://onlyfoodmkt.com/contact
*위 url주소를 클릭하면, 문의접수창으로 넘어갑니다.
*1차연락은 카카오톡으로 드리며, 3회연속 답변없을시 다음미팅은 불가합니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
푸드전문, 마케팅회사 공존마케팅이었습니다.
감사합니다.
푸드전문 마케팅회사, 공존마케팅 홈페이지
https://www.onlyfoodmkt.com/
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